логистика сбыта продукции
Опубликовано: 04.01.2022 / Категория: Новости

Логистика сбыта продукции

Логистика сбыта продукции – это сфера товарооборота между производителями и потребителями. Отрасль занимается продвижением материального потока, отвечающего интересам и требованиям целевой аудитории. В понятие входят складирование, продажа и транспортировка в определенной последовательности от покупки изделий до складирования и выдачи клиентам.

Функции и задачи 

Специалисты интегрируют комплекс логистических действий в процесс доставки товара. Целью является повышение показателей движений ресурсов в экономической сфере. К основным функциям относят:

  • Перевозку. Сотрудники следят за оформлением заказов и получением партии, контролируют выполнение логистических операций и перевозки партий товара до места передачи покупателям.
  • Хранение. На этом этапе планируют количество запасов готовых изделий на складе, организуют логичное размещение. Сотрудникам легче находить единицы.
  • Сбыт – контроль непосредственно над сервисом, учет движения товарных единиц, консолидация и распределение.

Логисты также специализируются на комплектации товаров и их упаковке. В их обязанности входят бухгалтерский учет, расчет налоговых платежей, мониторинг прибыли и поставок. Они владеют информацией о страховании рисков при транспортировке, знают принципы ценообразования, обладают навыками информационно-программного обеспечения.

Управление сбытовой логистикой обходится предприятию недешево, но порядок на складе и хорошее обслуживание компенсируют затраты. Своевременная доставка повышает лояльность клиентов и доходность бизнеса. Большая часть бюджета расходуется на формирование заказов, обработку и предоставление данных об остатках, новых поступлениях и пр. 

Задачи логистики сбыта продукции распределяются на:

  1. Микроуровне в пределах производителя. Сюда относятся вопросы:
  • составления плана реализации;
  • поиска и обработки заказов;
  • выбора помещений, отвечающим требованиям товарохранения, а также организации их в сети;
  • подбора упаковки;
  • формирования партий и графика без задержек;
  • отслеживания качества выполнения операций;
  • создание условий перевозки до выдачи.

Эксперты контролируют этапы товародвижения от коммерческой компании-изготовителя до конечного потребителя. Это отражается в минимальных сроках доставки и издержках, высокой прибыли.

  1. Макроуровне от передержки до вручения заказчику. Управление сбытовой логистикой решает задачи:
  • организации каналов товаропродвижения;
  • удобного расположения хранилищ и других звеньев менеджмент-цепи;
  • утилизации упаковки и возвратной тары;
  • консолидации и рассредоточения остатков на складах;
  • безопасного сохранение товарных позиций: защиты от кражи, порчи вредителями или из-за погодных условий.

Используя результаты подобных мероприятий, предприятия контролируют, анализируют доходы-расходы, планируют бюджет производства, ведут учет:

  • потребительского спроса;
  • сведений об ассортименте компаний-конкурентов;
  • отзывов о качестве, соответствии ожиданиям потенциальных заказчиков.

Полученные данные помогают специалистам разрабатывать стратегию развития производства и планировать расходы.

Отличия от традиционных методов 

Реализация материального потока возможна различными методами. Но принципиальные отличия от других способов заключаются в:

  • контролировании товарных и информационных ресурсов в контексте влияния маркетинга;
  • распределении и изготовлении, что одинакового важны для логистических цепочек;
  • последовательной связи менеджмент-процессов. Ослабление или нарушение одного звена влечет сбой в системе. 

Логистические каналы и цепи 

Главное направление – поиск путей товаросбыта. Им занимаются поставщики сырья, распределительный центр, розничные фирмы и магазины. А их главная цель – клиент: производственный и непроизводственный. 

Участники процесса доставки грузов объединяются в транспортно-логистический путь. Это упорядоченная система множества субъектов, где каждый отвечает за свою роль. Когда для процесса в конкретном направлении выбирают подходящих участников, образуется определенная цепочка с последовательными процедурами.

Она включает перевозчика, дистрибьютора, страховщика, банки, экспедитора и др. Участвующие стороны находятся во взаимовыгодном партнерстве, которое повышает качество услуг и развивает бизнес. Сотрудничество имеет общую цель – удовлетворение интересов как компании, так и клиентов. Логистическая цепь – это линейно упорядоченный процесс.

При этом партнерство бывает основное и специализированное. Первое: коммерческие фирмы, ответственные за итоги товародвижения. Обычно это производители, оптовые и розничные сети, так как они зависят от количества и числа продаж, лояльности покупателей. Специальная категория представителей цепи — все те, кто оказывают услуги. Это транспортники, страховщики, банки, рекламные и информационные агентства и пр. 

Поскольку степени риска разные, ведущие участники берут на себя ведущую роль организаторов и контролеров, формируя целостную картину товародвижения.

логистика сбыта

Типы каналов распределения 

В зависимости от количества звеньев и уровня материального потока различают два вида: 

  1. Прямой. Структура простая, так как мало логистических составляющих.  Продукция движется от производителя к клиенту без посредников. К ним обращаются при интенсивных или объемных (масштабных) поставках однообразных изделий. Прямыми путями пользуются как крупные компании, так и небольшие фирмы, которые выпускают эксклюзивные предложения, рассчитанные на узкую целевую аудиторию.
  2. Непрямой или эшелонированный. В структуре много компаньонов — предприятий, берущих на себя ответственность за транспортировку. Для доставки нанимают оптовые и розничные организации. Построение канала целесообразно при поставках разнородных продуктов, предоставлении посредниками качественных условий хранения или возможности сокращения расходов. 

Таким образом, управление сбытовой логистикой учитывает нюансы товародвижения от производителя к потребителю. Организаторы стремятся к минимизации затрат бюджета и времени, и повышению уровня сервиса, формированию высокой лояльности покупателей и, в результате, прибыли.

Другие публикации:

Запишитесь на бесплатную презентацию программы
Проведем демонстрацию возможностей программы вам, вашим сотрудникам и начальнику. Ответим на интересующие вопросы и предоставим бесплатный доступ к программе на 7 дней